Versicherungen, Übersicht Vertriebswege

Die Vertriebswege: Wie werden Versicherungen vermittelt?

Der unabhängige Versicherungsvermittler
Der Versicherungsmakler, der Bundesgerichtshof hat ihn deshalb als treuhänderischen

Sachwalter der Versicherungsnehmer bezeichnet. Er gewährleistet eine optimale Beratung

und Betreuung seiner Kunden auf der Grundlage eines umfangreichen Produktsortiments

von verschiedenen Versicherern.
Eine Besonderheit: Trotz Kundenmandats erhält der Versicherungsvermittler seine

Vergütung vom Versicherer. Mehr zum Selbstverständnis eines Versicherungsmakler.

Der Mehrfachagent
Der Mehrfachagent arbeitet mit mehreren Versicherungsunternehmen zusammen,

ohne wirtschaftlich nur von einem Unternehmen abhängig zu sein.

Er kann seinen Kunden so einen relativ unabhängigen Marktüberblick bieten.

Aus den vielen Produkten des Versicherungsmarktes stellt er individuelle

Lösungen zusammen, die der jeweiligen persönlichen Situation des

Versicherungsnehmers optimal gerecht werden soll.

Der Versicherungsvertreter
Der Versicherungsvertreter oder Ausschließlichkeitsvertreter ist vertraglich an einen

Versicherer gebunden. Er kann seinen Kunden daher nur Produkte dieses einen

Versicherers bieten; eine Tätigkeit für andere Versicherungsunternehmen ist ihm

verboten. Obwohl er zumeist als selbstständiger Handelsvertreter tätig ist, gehört

er zum Vertrieb dieses Unternehmens und ist an dessen Weisungen und Strategien

gebunden.

Vertriebsorganisationen
Es handelt sich hier um rechtlich verselbstständigte Vertriebsorganisationen in

unterschiedlicher Abhängigkeit von den Versicherungsunternehmen. Kennzeichnend

ist eine stark differenzierte Hierarchie. Die Mitarbeiter dieser Vertriebe können sich

in einem Anstellungsverhältnis befinden, sind aber in den meisten Fällen selbstständig

tätig. Ob diese Vertriebsorganisationen wirtschaftlich von Versicherungskonzernen

unabhängig und frei in der Auswahl ihrer Produkte sind, kann nur nach der Prüfung

der Eigentümerstruktur eindeutig bestimmt werden. Die einzelnen Mitarbeiter sind es in

der Regel nicht und von den Weisungen und der Produktauswahl Ihrer Gesellschaft

abhängig.

Der Bankassekuranz-Versicherungsverkauf über den Bankschalter
Der Verkauf von Versicherungen über den Bankschalter ist bereits Jahrzehnte alt,

gleichwohl nimmt die Bedeutung im Rahmen von Allfinanz-Konzepten zu.

In der Regel werden in den Banken und Sparkassen nur die zur eigenen

Konzernstruktur gehörenden Versicherungsprodukte vertrieben. Bankberater werden

zunehmend auch im Versicherungsverkauf geschult, sie sind jedoch keine

hauptberuflichen Versicherungsvermittler. Das profunde Know-how eines ausgebildeten

Versicherungsfachmanns kann daher grundsätzlich nicht erwartet werden.

Der Annexvertrieb über andere Handelsorganisationen
Gelegentlich werden Versicherungen über andere Handelsunternehmen verkauft

ein bekanntes Beispiel ist die Riester-Rente von Tchibo. Diese Vertriebsform steckt

noch in den Kinderschuhen und ist wenn überhaupt nur für hochgradig standardisierte Versicherungsprodukte geeignet. Eine ganzheitliche und umfassende Beratung

kann hier nicht erwartet werden.

Im Verzeichnis von versicherungsmakler.de finden Sie ausschließlich unabhängige Versicherungsmakler und Mehrfachagenten.
Denn wir wollen, dass Sie sich am Ende gut beraten fühlen und mit Ihrer individuellen Versicherungslösung zufrieden sind und es auch bleiben