Provisionen oder Honorar

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15. Oktober 2007
Posted in Versicherungen - Finanzen

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Was in Amerika und anderen Länder

bereits völlig normal ist hat in Deutschland einen schweren Stand und bedarf wohl viel Aufklärungsarbeit. Dabei ist die Rechnung ganz einfach!

Honorar ist für den Verbraucher

meistens günstiger als die Courtage. Das Steuerberaterhonorar, dass Anwaltshonorar, der Stundensatz des Handwerkers ist für viele Verbraucher eine ganz normale Sache. Nur bei Versicherungen und Finanzdienste kann der Verbraucher nicht wirklich rechnen. Hier ist der Verbraucher (noch) nicht bereit, ein angemessenes Honorar an den Versicherungsmakler oder Finanzdienstleister, für die Beratung und die Absicherung seines Risikos, zu bezahlen.

Das könnte sich schlagartig ändern

Die Umsetzung der EU-Finanzmarktrichtlinien Mifid (Markets in Financial Instruments Directive) soll zum 1.November in Kraft treten. Zu diesem Datum (selbst wenn sich das Datum verschieben sollte) müssen Banken, Versicherungsmakler, Versicherungsvertreter und alle Finanzdienstleister die Provisionen und Courtagen offen legen, die Sie bei Abschluss oder erfolgreicher Vermittlung erhalten. Damit dürfte vielen Kunden zum ersten mal klar werden, dass Versicherungsberatung und Finanzdienstleistungsberatung nicht gratis zu haben ist. Versicherungsberatung und Finanzberatung kosten Geld, egal wie und wo die Kosten versteckt sind. Das war schon immer so, jetzt eben nur nachweisbar. Siehe auch: Versicherungsmaklersterben?

Berater und Anbieter

die sich Ihrer Sorgfaltspflicht gegenüber ihren Mandaten bewusst sind, können das nur begrüßen. Neid-Debatten sind völlig überflüssig, bedenkt man den Aufwand, den der unabhängige Versicherungsmakler und Finanzdienstleister erbringt. Rechtsanwaltshonorare werden "klag los" hingenommen, die Autoreparatur mit Stundensätze sind keiner Diskussion wert und den Steuerberater muss man eben bezahlen, will man seine Leistung im Anspruch nehmen. Warum soll die Beratung zu Ihren Versicherungen und Finanzdiensten nichts kosten?

Weg vom Produktverkauf hin zur qualifizierten Beratung

Bezahlt haben Sie schon immer. Es ist Ihnen nur nie so plastisch vor Auge gehalten worden. Wie war das mit der Lebensversicherung?

Beispiel: Provision

ein 30 jähriger hat eine Lebensversicherung abgeschlossen. Laufzeit 35 Jahre, die eingezahlte Summe (Beitragssumme) 50.000 Euro. Im Durchschnitt flossen da 1.250 Euro bis 2.500 Euro an Provisionen. Bedeutet, der Lebensversicherungsvertrag fing mit einem Minus an. Die Provisionen wurden dem Konto Lebensversicherung belastet. Bei Schiffsbeteiligungen (Fonds) waren es mal locker 5.000 Euro bis 6.000 Euro. Diese Beispiele lies sich mit weiteren Beispielen beliebig fortsetzen.

Beispiel: Honorar

nehmen wir die selbe Lebensversicherung mit einer Honorar-Berechnung. Beratung, 2 ein halb Stunden, die gleiche Zeit nochmals für die Nebenleistungen. Also Anfahrt, Produktauswahl, Verwaltung, etc. Rechnen wir mit einem Stundensatz von 180 Euro, so kommen wir auf ein Honorar von 900 Euro. Vorteil, mit den Netto-Tarifen beginnt der Lebensversicherungsvertrag sofort mit einem Haben an. Also der Zins beginnt auch sofort.

Honorar, einleuchtend aber

was der Deutsche nicht sieht, dass existiert nicht, könnte man meinen. Scheint auch so zu sein, den sonst wäre die Deutsche Bank mit der Honorarberatung nicht so gnadenlos gescheitert. Also scheint die Mathematik nicht das große Feld der deutschen Verbraucher zu sein. Schon gar nicht, wenn es um die Provisionen und Courtagen im Verhältnis zum Honorar geht.

Wir als unabhängige Versicherungsmakler im DAS Netzwerk

bieten seit Jahren Honorar-Tarife an. Leider sind wir auch nicht erfolgreicher als die Deutsche Bank. Also wird auch Mifid nichts an den Verbrauchereinstellungen ändern.

VORSORGE - SICHERHEIT - ANLAGE - MAKLER

neutral und unabhängig, Versicherungsmakler nach 34 d und  Thomas Echenbacher 34 c GewO

Fragen Sie uns, ihren unabhängigen Versicherungsmakler und Finanzdienstleister nach der Honorarberatung. Wir beraten neutral, unabhängige und sind ausschließlich unseren Mandanten verpflichtet.

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