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3. Berufsbild Versicherungsmehrfachagent

Geschrieben von Doris Dübbert am . Veröffentlicht in Versicherung News

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An mehrere Versicherungen gebunden

Der Mehrfachagent unterhält vertragliche Bindungen zu mehreren Versicherungen und Versicherungskonzernen. Dabei unterscheidet sich der echte Mehrfachagent, der wirklich Selbständig arbeitet von den gebunden Strukturvertrieben. Der freie Mehrfachagent ist nicht an Weisungen, Zielvorgaben und Zeiten gebunden. Alls freier Mehrfachagent arbeitet er nicht weisungsgebunden.

Siehe auch: 1. Berufsbild Versicherungsmakler

Siehe auch: 2. Berufsbild Versicherungsvertreter

"Mehrfachagenten" der Strukturvertriebe

Oftmals bezeichnen sich diese als "unabhängig", aber in Wahrheit können sie nur auf einen begrenzte Anzahl an Produktgebern zurückgreifen. Was beim wirklichen Mehrfachagenten auch nicht weiter schlimm ist, so lange der Kunde damit zufrieden ist. Bei den Strukturvertrieben wurde "DIE Unabhängigkeit" zu Werbezwecken, per Gericht untersagt, ebenso die Bezeichnung "Rentenberater" da dies irreführende Aussagen sind.

Echte Rentenberater bedürfen einer Zulassung vom Präsidenten der Landesgerichte und eine fundamentierte Ausbildung.

Auch der Mehrfachagent

ist meistens als HGB § 84iger Handelsvertreter beschäftigt. So wie der Einfirmenvertreter bleiben die Absicherungen für die eigen Versicherungen und Vorsorgen bei ihm alleine haften. Das Unternehmen für das er tätig ist spart sich also auch hier die soziale Verantwortung der Sozialversicherungen. Die Steuer kommt dann für den Mehrfachagenten noch dazu. Ebenso muss der Mehrfachagent mehr oder weniger weisungsgemäßen arbeiten. Das betrifft oftmals sowohl die Produktpalette als auch die freie Zeiteinteilung, besonders in den Strukturvertrieben.

Siehe auch: Wo Versicherungsmakler darauf steht muss keine drin sein

Ausbildung zum Versicherungsmehrfachagenten

Auch hier ist die Mindestqualifikation der Versicherungsfachmann, die Versicherungsfachfrau BWV. Weiter benötigt auch der Mehrfachagent eine IHK-Zertifizierung und eine Vermögensschadenversicherung. Der Berufsweg führt meistens als Quereinsteiger aus einem anderen Beruf oder der Ausschließlich zum Versicherungs-Mehrfachagenten.

Bezahlung des Mehrfachagenten

Da er als freier Handelsvertreter tätig ist, wird die Bezahlung über die Versicherungsvertragsabschlüsse und der damit verbundenen Provision geregelt. Auch hier müssen die Provisionen ins Verdienen gebracht werden damit keinen Soll-Salden entstehen. Die übliche Stornohaftungszeit gelten hier ebenso. Der Personelle Wechsel in den Strukturvertrieben ist ebenfalls recht hoch. Oft wird mit fantastischen Vorrechnungen der neue "Mitarbeiter" bei großen Rekrutierungsveranstaltungen angelockt.

Strukturvertriebe brauchen "Frischfleisch"

Sowohl an "Mitarbeitern" als auch an Kunden. Oftmals wird zuerst der Familienkreis, der Bekanntenkreis und der ehemalige Arbeitskreis abgegrast. Danach ist meistens Schluss mit lustig. Den neue Kunden zu gewinnen bedarf einer immensen Ausdauer und einem immensen Durchhaltevermögen, besonders in finanzieller Hinsicht. Da als Selbständiger tätig, ist die Rechnung recht einfach. Keine Kunden, keine Umsätze, kein Geld. Leider entstehen hieraus jahrelange Abhängigkeiten in dem immer wieder ein "Vorschuss" gewährt wird, der den Schuldenberg anwachsen lässt. Auch aus solchen Versicherungsvertrieben scheiden die ehemaligen "Mitarbeiter" als geprellte Strukkis oftmals mit hohen Schuldenbergen, welche noch jahrelang zurückgezahlt werden müssen, aus. Job weg, Schulden da.

Dazu kommen oft weitere Schulden

aus dem Autoleasing und für Klamotten. Schließlich muss Mann / Frau "standesgemäß" beim Kunden repräsentieren. In den Strukturvertrieben kann das für so manchen Versicherungsmehrfachagenten ein echter Teufelskreis werden. Weitere Schuldenfallen sind dann die Krankenversicherung, die Altersvorsorge, Unfallversicherung, und so weiter.

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