26. März 2011
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Versicherungen -
Versicherung News
Neue Erkenntnisse und Wahrheiten über PKV, KV, Pflege und BU
Plüschtiere gibt es woanders! Viel treffender hätten die Veranstaltungsinhalte nicht ankündigten werden können.
Immer noch gibt es Angehörige bei Versicherungsvertreter und Versicherungsmakler, die Prospekt-Aussagen / Versprechen verkaufen. Ungeprüftes Weitergeben von Falschaussagen kann sie in die Haftungsfalle führen. Und, enttäuschte Kunden von Morgen werden so, mit diesen Falschaussage erzeugt. Der Versicherungskunde erlebt dann, dass die Police nicht hält, was Prospekt und der Versicherungsmakler versprochen hat.
Versicherungs- und Leistungsirrtümer gleich zu Anfang aufgeklärt
Gleich zu Beginn der Veranstaltung konnten die Teilnehmer eines der Irrtümer aktiv miterleben und wurden mit einer gymnastischen Übung (mit freundlicher Unterstützung der Obliegenheiten der Golden BU 1871) „geweckt“ und auf den Tag eingestimmt. Gefolgt von einem „ernüchternden, verdeutlichenden“ Exkurs durch Werbeaussagen der Versicherungsanbieter ging es zur ersten Erholung der sich abzeichnenden „Druckbetankung“ an Versicherungsfachwissen vom Veranstalter PremiumCircle Deutschland GmbH.
Der fachliche Wissensdurst der Versicherungsmakler ist groß
Die Tagungsstandorte von Hamburg bis München waren alle ausgebucht. Die Teilnehmerzahl, jedes mal über 200, zeigten Interesse an strategischer Ausrichtung, also auch an grundsätzlicher Neuorientierung in der Beratung zur privaten Krankenversicherung, Pflegeversicherung und Berufsunfähigkeitsversicherung.
Claus-Dieter Gorr gab einen ersten Einblick in den derzeitigen Markt der Privaten Krankenversicherungen (PKV), in dem man immer wieder auf "Plüschtiere in freier Wildbahn trifft".
Die gesetzlichen Krankenkassen?
Ein weiterer Veranstaltungspunkt war der eher seltene Gast im Makler-Vertrieb, die Gesetzliche Krankenversicherung. Die GKV, oftmals inhaltlich besser aufgestellt ist, als viele Tarife der PKV Landschaft gewährte tiefe Einblicke für einen Versicherungsmakler.
Herr Thomas Adolph, der es sich zur Aufgabe machte, dem suchenden Kunden im System der Marionetten einen Weg zur „richtigen“ GKV zu ermöglichen, stellt sich und seine Dienstleistung vor.
Resümee: Herr Adolph ermöglicht mit seinem Team eine einzigartige kompetente Suche im Dschungel der GKV Satzungen. Den Kopf noch mehr als nur voll, wird das Buffet zum Mittelpunkt, nicht nur, wenn es um die liebevoll präsentierten Mahlzeiten geht sondern auch um die teils hitzigen Gespräche mit den Versicherungskollegen und Kolleginnen.
Die Berufsunfähigkeitsabsicherung, wichtig wie nie!
Im Anschluss führt uns Herr Hendrik Scherer durch den aktuellen Markt der Absicherung der Berufsunfähigkeit. Details, oftmals vom Vermittler kaum beachtet, wurden hier in ihrer Bedeutung hervorgehoben. Die Produkte erschienen im neuen Licht. Viele BU-Tarife „verschwanden“ im Sinne des Vertriebs gänzlich aus der Angebotsliste. Die Betroffenheit über Sachverhalte, die so nicht offen am Markt kommuniziert werden, aber existenziell bei einer Berufsunfähigkeit sind, war den Teilnehmern ins Gesicht geschrieben. Spüren konnte man, dass bereits gedanklich direkt eine Neubewertung und Neuausrichtung der Vertriebsaktivitäten in Puncto Beratung zur Berufsunfähigkeit stattfand.
Gesetzliche und private Pflegeversicherung
Das Thema Pflege: In aller Munde und dennoch stiefmütterlich vernachlässigt. Die Politik redet von der Notwendigkeit, einer Pflegereform. Die Zahl der zukünftig Pflegebedürftigen ist größer, als die zur Verfügung stehenden Mittel um diesem Notstand nur mittelfristig zu begegnen. Schon heute gibt es einen Pflegenotstand. Was ist zu tun? Was ist zu beachten? Frau Schiedeck, in ihrer sehr kompetenten und unterhaltsamen Art, veranschaulichte die Hintergründe der Möglichkeiten der Absicherung. Schade, dass hierfür nicht mehr Zeit blieb - das Thema ist aber auch nicht „mal eben so“ zu besprechen. Dafür gibt es zu viele Facetten, die bewertet werden müssen.
Versicherungssoftware zur Leistungsanalyse der einzelnen Sparten zu o.g. Beratungen
Die Analysesoftware aus dem Hause PremiumCircle Deutschland GmbH unterscheidet sich gänzlich von denen des Marktes. Thematisiert werden die klar dargelegten und kompromisslos bewerteten Inhalte. Diese Analysesoftware erleichtert dem Makler unterstützend die Beratung vor Ort zu Beider Sicherheit beim Kunden.
Viele Versicherungstarife, wenig wirkliche gute Versicherungsanbieter
Viele der Tarife und auch so mancher Anbieter sind/ist ohne Existenzberechtigung am Markt. Eine bildliche Dokumentation zeigt diese Sachverhalte auf. In einem Koordinatensystem, ausgerichtet nach Leistungen und Beitragshöhe, wird dies sehr schnell deutlich.
Resümee: Lediglich eine kleine Zahl von Anbietern kommt in Frage, wenn die Wahl einer PKV-, BU- oder Pflege-Versicherung bevorsteht.
Die kompromisslose, ehrliche und unbestechliche Bewertung, die das Vorgehen der PremiumCircle Deutschland GmbH am Markt charakterisiert, zeigt sich hier hervorragend umgesetzt. Der kompetente Blick in die Analyse der Versicherungstarife, also auch die darauf basierende Software, zeigt nicht nur die verfälschte Bilder auf welche Qualität suggerieren, sondern auch gänzlich falsche Inhalte, die der „Plüschtiersammler“ (Versicherungsmakler) zu vertreten hat bzw. wo der Versicherungsmakler auch in der Haftung steht.
Die sozialpolitische Sicht und Aussicht
Sozialpolitische Aussichten, präsentiert vom Präsidenten der Deutschen Gesellschaft für Versicherte und Patienten e.V., Herr Wolfram Arnim Candidus, gab einen Einblick in den täglichen Horror und auf das was uns im Gesundheitssystem ohne Umdenken erwarten wird.
Er sieht sich, wie fast alle im PremiumCircle, als „Überzeugungstäter“ in Sachen Selbstbestimmung des Menschen und in der Wahl der Absicherung der medizinischen Versorgung. Er animiert zur „Freien Wahl“, die definitiv jede Art Unterstützung verdient, denn die Interessengemeinschaft ist die Lobby von uns allen, die selbst bestimmend bereit sind Verantwortung zu übernehmen.
Zu guter Letzt
Last but not least noch ein Blick auf die Möglichkeiten der Umsetzung im Kreis der Mitglieder des PremiumCircle Deutschland: Wer sind wir und was bieten wir dem qualitätsorientierten, sich strategisch positionierenden Vermittler mit Verantwortung für sein Handeln?
Detaillierte Ausführungen gab es hierzu von dem Geschäftsführer der PremiumCircle Deutschland GmbH, Herr Claus-Dieter Gorr: Wir sind, das sollte jedem klar sein, kein Pool und keine Vertriebsorganisation.
Wir bieten Know How zur Minderung der Haftung und zur kompetenten Beratung auf Basis klar definierter Leistungsinhalte, die viele Produkte entgegen ihrer Werbeaussagen vermissen lassen. Das Netzwerk der Mitglieder ist auf Kooperation ausgerichtet. Ein Team von Analysten liefert die Grundlage der Versicherungsdaten. Wir bilden ab. Wir interpretieren nicht.
Wie werde ich Mitglied im PremiumCircle
Die Möglichkeiten der Mitgliedschaft sind vielseitig und für verantwortungsbewusste Qualitätsmakler interessant. Nehmen Sie Kontakt mit uns auf. Wir freuen uns auf Sie!
Mein persönliches Fazit zum VorsorgeFachForum:
Als verantwortungsbewusster Versicherungsmakler sollten Sie heute über Ihre Haftung und die Ansprüche Ihrer Kunden in der Versicherungsberatung nachdenken. Ihr Kunde hat ein Anrecht auf die volle Wahrheit und die beste Beratung. Die Gerichtsurteile werden immer Verbraucher freundlicher "und das ist auch gut so". Nur so kann die Versicherungs- und Finanzdienstleistungsbranche der freien Makler sein schlechtes Image widerlegen.
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